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美国品牌商如何利用TikTok进行短视频营销?

发布时间:2020-01-22 10:13:12  |  来源:消费日报网  |  作者:   |  责任编辑:大发百家乐-极速百家乐走势频道

TikTok作为热门短视频平台的影响力,已经成功吸引到了美国品牌商们的注意。

Kind、网飞公司、Chipotle和沃尔玛等品牌在TikTok拥有成千上万粉丝。红牛、迪士尼电台和NBA的粉丝数量高达数百万。Complex、Group Nine和《华盛顿邮报》等发行商因为看重TikTok吸引用户参与的潜力,纷纷选择与TikTok合作。

最近,美国媒体AdAge报道了品牌如何用最好的方式利用TikTok进行营销。

抓住平台的内在特性

TikTok用户想看到的,并不是在完美灯光照耀下还带着滤镜的产品。他们想看到的是人们如何实际使用这些产品,或许有时候还希望看到人们一边唱歌一边使用产品。

纽约广告公司Movers and Shakers的CEO伊万·霍罗维茨表示:“如果说Instagram里的内容用修图和滤镜,表现了你梦寐以求的理想生活,TikTok则代表了没有经过加工的真实生活,所有拍摄都在卧室完成。”e.l.f.化妆品公司去年10月份首次登陆TikTok平台,曾与Movers and Shakers公司合作。

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去年10月,e.l.f没有购买音乐授权,或者使用现有的热门音乐,而是通过主题挑战#eyeslipsface创作了自己的TikTok歌曲,在各大品牌商当中首开先河。用户可以选择这首歌作为背景音乐,在视频中伴着音乐演唱,并使用#eyeslipsface的主题分享自己的作品。

该挑战在一周多时间内的观看次数就达到了17亿次,目前已经达到37亿次。e.l.f在TikTok平台上的粉丝超过8000人。此次活动成为参与人数最多的由品牌商发起的标签挑战,而且还打破了其他多项TikTok记录。

从主题挑战开始

拥有近20万TikTok粉丝的Chipotle,曾围绕关键事件和品牌庆祝活动发起标签挑战,包括“五月五日节”和“全国鳄梨日”等。该品牌在去年7月发起#GuacDance标签挑战,邀请用户分享自己的“鳄梨舞”视频。该项挑战在六天内共收到了25万条视频,观看次数超过4.3亿次。

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Chipotle数字营销与店外业务副总裁特雷西·利伯曼表示,Chipotle的内部团队和广告公司Day One可能在餐厅里,用20分钟时间为TikTok平台创作内容。她说:“在这个平台上,你没有时间让一切都完美无缺。”

Complex公司社交媒体总监阿曼·瓦里安表示,在视频中使用热门歌曲也能带来与主题挑战类似的效果。他表示:“你在TikTok中要使用背景音乐,而肯定有一些是目前流行的歌曲。所以,只要你使用这些热歌,你的视频就能被推送给所有用户。”

网红是成功的关键

TikTok一个重要的组成部分是大批内容创作者,他们能够迅速积累大量粉丝。多数品牌商在发起标签挑战的同时,也会与付费网红们合作,用于扩大活动的知名度。

杰克斯表示,网红们是品牌商提高知名度的关键。他表示:“你的视频可能会启发其他人进行创作,这就像是一场对话。人们看到一条视频可能不会发布评论,而是根据自己的个人风格或理解模拟拍摄一条视频。这是该平台的独特之处。”

Chipotle曾经合作过的TikTok网红包括扎克·金(2,720万粉丝)、布伦特·里维拉(1,600万粉丝)、戴维·德布里克(640万粉丝)和布里坦尼·布罗斯基(200万粉丝)等。

有些品牌甚至还没有登录该平台,就已经取得了成功。建材零售商家得宝给人的感觉是,这个品牌并不适合TikTok平台,但随着它的主题曲在TikTok上走红,用户纷纷使用该品牌的音乐创作舞蹈视频,家得宝在TikTok也拥有了一批拥趸。家得宝的同名主题挑战#homedepot的观看次数达到7000万,而且这个数字还在不断攀升。

比TikTok考虑的更长远

品牌商会通过分享TikTok内容,将活动的影响力扩展到该平台之外。Aéropostale选择TikTok网红卡梅伦·坎贝尔(@camodancer94,拥有7.5万粉丝)出演该品牌的节日季广告片“Aero Oneness”。

他出现在了Aéropostale的网站上,而且有自己的专属页面。e.l.f.将其TikTok歌曲#eyeslipsface变成了一首标准长度的作品,并上传到了Spotify。

e.l.f.首席营销官科丽·马奇索托表示,这首歌在TikTok以外的网络平台上共播放了150万次,并且被2万个Spotify歌单收录。她说“这首歌获得了完整的生命。”